各種住宅情報誌で最寄駅名から類似した物件を調べる。
売却物件の付近やその最寄駅の不動産会社の店頭掲示広告をチェックする。
インターネットで販売物件情報を検索する。
新聞の折り込み広告で周辺の販売物件を調べる。
投函売り出しチラシ、オープンルームの看板情報を調べる。
相場
→ 最寄駅、地域、物件の築年数、グレード、内装の程度によって違いがありますので、これから売却する物件の相対レベルを把握することが必要。
単価
→ 俗に言う「坪単価」のことです。物件の占有面積（㎡数の場合、坪に換算=㎡数÷0.3025）を価格で割ったものです。
この段階での売却価格の決定は最終的な契約価格のことではなく、売却希望価格のことです。
売主は誰でも「売却価格は高ければ高い方がいい」と言いますが買主はその正反対です。
各種住宅情報誌に最寄駅の物件を掲載している不動産会社
売却物件の付近やその最寄駅にある不動産会社
インターネットで類似物件の情報を公開している不動産会社
新聞の折り込み広告を出している不動産会社
投函売り出しチラシ、オープンルーム看板情報を提供している不動産会社
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マンションであれば、同じマンション内で過去3ヵ月以内の同階以上、同タイプの他の 物件情報をリストアップしそれぞれの物件の値下げ状況や引合い状況を調べる。
近隣の同年代、同グレードの物件の単価（価格を部屋の広さで割った数値） を調べ平均値を算出する 。
過去3ヵ月以内の類似物件の成約価格と、それぞれの当初広告表示価格と比較し、 指値の実績データを見る。
専属専任媒介契約
専任媒介契約
一般媒介契約
インターネット
住宅情報誌
新聞折り込み広告
オープンルーム開催
投函チラシ
屋外広告
店頭広告
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物件の購入希望者が購入の申込みをしてきます。
｢購入申込書｣の主な事項は以下の通りです。
購入希望価格、手付金の金額等
購入希望者の氏名、住所、生年月日
入居希望日（引渡し希望日）
契約可能日
決済方法（融資を利用、現金決済）
必要書類
売買契約書、重要事項説明書
売渡承諾書
登記済権利証
購入時の重要事項説明書
手付金の領収書
登記簿謄本、建物図面
現況測量図（土地戸建の場合）
土地の賃貸借契約書（物件が借地権の場合）
評価証明書（土地・建物）
固定資産税納付書
実印、印鑑証明書、住民票、資格証明書
賃貸借契約書、入居申込書、家賃入金通帳のコピー（賃貸中の物件の場合のみ）
ローン返済の償還表
物件状況確認書
売買契約書
売主、買主名
物件名所在地、名称、号室
取引物件の面積
売買価格、手付金の額
引渡日
違約金の金額
状況確認書
照明器具
エアコン
庭の樹木、造作物
家具、収納、倉庫類
冷蔵庫、オーブン、食器洗機
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準備 → 確認 → カギ → 精算 → 瑕疵担保責任
